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【2003.改制(zhi)變道(dao)—現代企業制(zhi)度建立與鞏固】

十年辛味(wei)猶如(ru)春寒料峭(qiao)。幾經(jing)興衰起(qi)伏，幾度風雨兼程的(de)(de)米(mi)興才(cai)，既(ji)有衰落艱困中的(de)(de)酸甜(tian)苦辣，又有團隊骨干的(de)(de)管理(li)心(xin)得、生產(chan)銷售的(de)(de)經(jing)營之道、產(chan)品研(yan)發的(de)(de)經(jing)驗之要(yao)，他心(xin)里(li)是有一張管理(li)譜和清晰帳的(de)(de)，也有一本(ben)難念的(de)(de)經(jing)。

涅槃重生(sheng)，必須改變賽道(dao)！

與有關領導一起調(diao)研企業

——改集體所有制企業為民營股份制公司

“廠子困難重(zhong)重(zhong)，但綜合當時改革大勢和(he)企業管理新趨勢，希(xi)望仍在。問題主要(yao)在于沒抓牢(lao)牛鼻子，產品定位不(bu)準，銷售不(bu)暢，帶不(bu)活(huo)企業良性循(xun)環生產；還有體(ti)(ti)制不(bu)適應企業快速發(fa)展、市(shi)場激烈(lie)競(jing)爭的(de)需要(yao)，無(wu)形中(zhong)制約了人力、政策資源的(de)充分(fen)發(fa)揮和(he)靈(ling)活(huo)運用(yong)，必須在體(ti)(ti)制和(he)管理模(mo)式上(shang)作出改變(bian)，變(bian)換(huan)經營之道。”米興(xing)才(cai)自信滿(man)滿(man)，信念堅定。

面對飲料廠的生存困境和米興才的大膽創新，村雙委決定接受米興才的建議，改企業集體所有制為民營股份制，競標進行。
在大家伙的鼓勵推舉中，米興才盛情難卻，更當仁不讓，決定帶領其他三位股東再組資源，重整河山。2003年2月28日，米莊村“河南省環宇工貿總公司天然飲料廠”改制為“焦作市米奇食品飲料有限公司”，延用1993年注冊的“米奇”商標品牌，主打果蔬汁、蛋白、茶等系列飲品飲料，米興才任董事長兼總經理。
這(zhe)是(shi)個值得今(jin)日(ri)米(mi)奇(qi)人永遠(yuan)記憶的(de)偉(wei)大的(de)日(ri)子，米(mi)奇(qi)的(de)歷史從這(zhe)時和這(zhe)里即(ji)將發生輝(hui)煌轉變(bian)。但(dan)沒(mei)有人知道，米(mi)興(xing)才卻心(xin)里清楚(chu)，這(zhe)擔(dan)子有多重，風險有多高，大家只能看到米(mi)興(xing)才信心(xin)堅(jian)定，決策果敢，行動堅(jian)決！

時不我待，米(mi)興才迅速(su)組建(jian)起米(mi)奇(qi)管(guan)(guan)理(li)(li)團隊、建(jian)立現代企業管(guan)(guan)理(li)(li)制(zhi)度、引進(jin)先(xian)進(jin)管(guan)(guan)理(li)(li)模式、招聘銷售..、改革(ge)銷售模式、攻(gong)堅新一代果蔬、蛋白產(chan)品等(deng)，一切都按步就班且充滿(man)速(su)度與激(ji)情。

（改制后的米奇）——改大(da)眾化產品出擊為“壓艙石(shi)”產品主導(dao)

“新(xin)千年(nian)飲料市(shi)場(chang)上(shang)，老品(pin)(pin)(pin)牌占有(you)率穩如泰山，大品(pin)(pin)(pin)牌攻城掠地，知(zhi)名(ming)(ming)品(pin)(pin)(pin)牌窮力(li)擴張，新(xin)品(pin)(pin)(pin)牌來勢洶洶，留(liu)給我(wo)們(men)這樣(yang)尚(shang)無(wu)名(ming)(ming)氣的(de)(de)(de)(de)(de)小品(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)空間，已(yi)經非常有(you)限了，要想夾縫中生存(cun)，沒(mei)有(you)獨特力(li)量的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)是無(wu)法(fa)闖出一片天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)。僅(jin)在(zai)咱們(men)河南這塊區域內，知(zhi)名(ming)(ming)品(pin)(pin)(pin)牌就有(you)思念、十(shi)三香、雙匯、三全(quan)等，在(zai)品(pin)(pin)(pin)類上(shang)也布(bu)局很廣，以特產(chan)(chan)資(zi)源為原材(cai)料的(de)(de)(de)(de)(de)菊(ju)珍、紅棗酪、山藥(yao)露、蘋果醋等產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)在(zai)本土(tu)市(shi)場(chang)方(fang)興(xing)(xing)(xing)未艾。焦作米(mi)(mi)奇產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)該怎么定位，是個極為關鍵的(de)(de)(de)(de)(de)課題。”米(mi)(mi)興(xing)(xing)(xing)才心里(li)既清醒又清楚米(mi)(mi)奇當時(shi)面臨的(de)(de)(de)(de)(de)嚴峻市(shi)場(chang)情況：“如果說(shuo)銷量是食品(pin)(pin)(pin)飲料企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)火車頭的(de)(de)(de)(de)(de)話，那(nei)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)就是原動力(li)，米(mi)(mi)奇必須要有(you)主打品(pin)(pin)(pin)類，要有(you)壓艙(cang)石產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)。”有(you)了方(fang)向，米(mi)(mi)興(xing)(xing)(xing)才決定改變“天(tian)女散(san)花”式的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)開發思路(lu)，走戰略性“壓艙(cang)石”產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)主導的(de)(de)(de)(de)(de)創新(xin)之路(lu)。

根(gen)據人們(men)對(dui)健康養生(sheng)的(de)新追(zhui)求，以及市場上助消(xiao)化產(chan)品(pin)短(duan)缺的(de)實際和商(shang)機，米奇首先(xian)選擇本地優質農產(chan)品(pin)--蘋果，決定研(yan)發一款綠色天然、助力消(xiao)化、具有(you)占據廣大市場優勢的(de)健康養生(sheng)飲品(pin)，然后輔以開發市場上其他暢銷的(de)快銷品(pin)。

聘請食(shi)品飲料(liao)專業老師(shi)、招聘大(da)學專業人才、組建(jian)創(chuang)新團隊、完善(shan)試(shi)(shi)驗生產車間、精細(xi)檢測(ce)品質質量(liang)等(deng)等(deng)系統化工作緊密有(you)序，很快居歷(li)史性意義的米(mi)奇..“國家優品級蘋(pin)果醋(cu)”成功下線(xian)，中試(shi)(shi)理想、自檢過關、交(jiao)上(shang)級相(xiang)關部(bu)門檢驗檢測(ce)，均(jun)達(da)到國家優質標(biao)準。

2004年(nian)元月，米(mi)奇(qi)蘋(pin)果醋(cu)(cu)正式投入(ru)生(sheng)產(chan)，批量發貨入(ru)市，深(shen)受消(xiao)費者喜愛(ai)熱龐，一(yi)度(du)引爆(bao)果醋(cu)(cu)市場的(de)(de)轟動(dong)。八年(nian)后的(de)(de)2012年(nian)，品(pin)(pin)質..且品(pin)(pin)質已(yi)十分穩定的(de)(de)米(mi)奇(qi)蘋(pin)果醋(cu)(cu)，獲得(de)國家(jia)綠色食品(pin)(pin)認證，這在河(he)南蘋(pin)果醋(cu)(cu)生(sheng)產(chan)大省是..家(jia)、也是全國第(di)三家(jia)獲此(ci)認證的(de)(de)果醋(cu)(cu)產(chan)品(pin)(pin)，對米(mi)奇(qi)和消(xiao)費者來說(shuo)具(ju)有劃(hua)時代意義。至此(ci)米(mi)奇(qi)蘋(pin)果醋(cu)(cu)正式成為公司..招牌和品(pin)(pin)牌產(chan)品(pin)(pin)。

米(mi)奇蘋果(guo)醋系列產品    

 接著，米(mi)奇第(di)二(er)款(kuan)以山楂為原(yuan)料的...綠色(se)食(shi)品“米(mi)奇消時樂.山楂爽”相繼(ji)研發成功(gong)，火爆上市，至今已獲得國(guo)家綠色(se)食(shi)品三屆認證，成為米(mi)奇第(di)二(er)款(kuan)響(xiang)當(dang)當(dang)的當(dang)家..產品。

十多年摸爬滾打，米奇在創新研發、營銷戰略、渠道布局、品牌塑造上嶄露頭角，漸漸展現出強勁的發展勢頭。
品(pin)質即信譽。隨即，米(mi)(mi)(mi)奇(qi)其他(ta)果蔬(shu)類(lei)(lei)(lei)、蛋白類(lei)(lei)(lei)飲品(pin)葡萄汁(zhi)、芒(mang)果汁(zhi)、黃桃汁(zhi)、草(cao)莓汁(zhi)、藍莓汁(zhi)、手搖(yao)奶(nai)昔、米(mi)(mi)(mi)小野等等不同(tong)包裝的(de)新產(chan)品(pin)，也成(cheng)功的(de)在市(shi)場(chang)殺出一條血(xue)路，占據廣(guang)闊(kuo)天地(di)。現代(dai)研發的(de)NFC....淳果汁(zhi)，印象C域、青年圖鑒和自(zi)由佐餐各(ge)種(zhong)復合(he)果汁(zhi)等品(pin)類(lei)(lei)(lei)爆品(pin)、快消(xiao)品(pin)，繼(ji)承了米(mi)(mi)(mi)奇(qi)傳統技(ji)術工藝和口感品(pin)味，不斷續寫米(mi)(mi)(mi)奇(qi)銷售的(de)傳奇(qi)故事(shi)，不斷積(ji)蓄米(mi)(mi)(mi)奇(qi)品(pin)牌的(de)新能量與(yu)公信力。“車(che)頭拉車(che)匹(pi)、母雞(ji)帶(dai)小雞(ji)”的(de)研、產(chan)、銷戰(zhan)略格局逐漸形成(cheng)，米(mi)(mi)(mi)奇(qi)飲品(pin)“近悅遠來，熟(shu)信陌用”的(de)消(xiao)費市(shi)場(chang)和環境開(kai)始走向(xiang)成(cheng)熟(shu)。

創業之初，信息技術尚不發達，銷售只能靠人力這種傳統方式打開局面。固定電話也僅是奢侈聯絡，有時還感動不了上帝；上世紀九十年代后期有了手持電話，也是少數發達，因此銷售的精干人海戰術便是..可行的方法，這一“戰術”就是十多年的南征北戰，東奔西跑。到了新千年之后，”米興才意識到：“無論企業盛衰，銷售和銷量這個車頭不能弱、不能慢，早晚都要.強。一是配強人，組專業化團隊；二是配強電，改變傳導方式，增加電信及時聯系，增強優質銷售服務。”
于是，公司高薪優獎招攬一批中專以上百人銷售干才，占公司總人數三分之一左右。成立兩大銷售部，定目標下任務，定底薪重獎勵，分區域開拓市場，挖掘客戶；每人手機一部，“結親”營銷，吃住招待、旅差話費一律報銷等，至此與公司命運息息相關的銷售“軍團”組裝完成，搭配招牌..產品蘋果醋帶動，一石激起千層浪，銷售的原動力被徹底燃燒釋放，當年公司銷售即完成翻番的巨大進步，實現改制開門紅！

改制后的十年里，米奇總資產增加40倍，上繳國家稅收計約1千多萬，從名不經傳的小作坊一躍跨入河南省飲料行業主力陣營。
“為山者，基(ji)于一簣之(zhi)土(tu),以(yi)成千丈之(zhi)峭。”總結自己(ji)從36歲(sui)開始(shi)創辦飲(yin)料廠到改制米(mi)奇的(de)(de)20余年里，米(mi)興才說自己(ji).大的(de)(de)感受是：認(ren)準的(de)(de)事業(ye)(ye)認(ren)真干，瞄準的(de)(de)目標堅持干，艱難的(de)(de)事情迎著(zhu)干，不(bu)斷學習，總結提高，用(yong)專(zhuan)業(ye)(ye)的(de)(de)知識在大風(feng)大浪(lang)中奠定自己(ji)的(de)(de)駕馭(yu)和開拓能力。

“民(min)以(yi)(yi)食為天,食以(yi)(yi)安為先,安以(yi)(yi)質(zhi)為本,質(zhi)以(yi)(yi)品為根。”米興才這句(ju)諍言既道出了(le)食品飲料行業的天職與道德，也展(zhan)現了(le)米奇的品質(zhi)與踐行。